Comment cibler sur Facebook Ads en 2024 : Le ciblage par la créa

Création et ciblage sur Facebook Ads : nos conseils pratiques

Avec les changements récents et les restrictions de plus en plus strictes sur l'utilisation des données, la notion traditionnelle de "ciblage" sur Meta (anciennement Facebook) est en train de disparaître. Les audiences sont devenues de plus en plus larges, les centres d’intérêt à cibler se sont réduits, et les audiences personnalisées sont plus difficiles à affiner. Face à cette évolution, une nouvelle méthode de ciblage émerge : le ciblage par la créa.

1) Une publicité = un persona

Pour qu'une publicité soit efficace, elle doit s'adresser à un seul persona. Cette approche est cruciale car, bien que vos produits ou services puissent s'adresser à plusieurs types de clients, chaque publicité doit cibler un persona spécifique pour être vraiment impactante.

Exemple : Si vous vendez des produits de soins pour la peau, créez des publicités spécifiques pour chaque segment de votre audience. Une publicité pourrait cibler les jeunes mamans en mentionnant les bénéfices du produit pour les peaux fatiguées et stressées, tandis qu’une autre publicité pourrait s’adresser aux femmes de plus de 50 ans en mettant en avant les effets anti-âge.

Pour attirer l'attention de votre persona, il est efficace de l’interpeller directement dans votre publicité. Cela peut se faire via le texte, le visuel, ou même le ton de votre message. Voici quelques exemples concrets :

• "Pour les mamans en quête de relaxation"
• "Pour les amateurs de fitness désireux de se dépasser"
• "Pour ceux qui veulent booster leur productivité au travail"

Meta utilise les descriptions de vos publicités pour affiner leur diffusion, donc soyez précis et pertinent.

2) Montrer le bon profil démographique dans votre créa publicitaire

Votre publicité doit non seulement s’adresser verbalement à votre audience cible, mais aussi visuellement. En utilisant des visuels et des vidéos qui représentent fidèlement votre persona, vous pouvez créer un lien immédiat avec votre audience.

Exemple : Si votre cible est constituée de femmes de plus de 35 ans qui recherchent des solutions pour améliorer l’élasticité de leur peau, utilisez des visuels de femmes de cet âge utilisant et vantant les mérites de votre produit. Cela crée une résonance immédiate et renforce la crédibilité de votre message.

De cette façon, les personnes de ce groupe démographique se reconnaissent dans vos publicités, ce qui augmente la probabilité qu’elles cliquent et convertissent.

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3) Évoquer un problème

Pour capter l’attention de votre audience et susciter leur intérêt, votre publicité doit évoquer un problème spécifique que votre produit ou service résout. Le problème doit être Douloureux, Urgent et Reconnu (DUR) par votre audience cible.

Exemple : Si vous vendez un supplément pour les articulations, une accroche efficace pourrait être : "Vous souffrez de tendinites à répétition et de douleurs articulaires modérées ?" Cette question directe touche immédiatement les personnes concernées par ce problème, leur faisant comprendre que vous avez la solution à leur douleur.

Il est important de tester différentes formulations de problèmes pour trouver celle qui résonne le mieux avec votre audience :

• "Des douleurs articulaires qui persistent ?"
• "Vous en avez marre des tendinites récurrentes ?"

Testez différents besoins et angles marketing

Votre produit peut répondre à plusieurs besoins différents, et il est crucial de les tester pour voir lesquels génèrent les meilleures performances. Par exemple, une plante adaptogène comme l’ashwagandha peut être utilisée pour réduire le stress ou pour améliorer les performances sportives. Créez des publicités distinctes pour chaque besoin :

• Publicité 1 : "Réduisez votre stress quotidien avec l'ashwagandha"
• Publicité 2 : "Améliorez vos performances sportives grâce à l'ashwagandha"

En testant ces différents angles, vous pouvez identifier celui qui génère le meilleur retour sur investissement (ROAS).

Conclusion

Le ciblage par la créa est devenu indispensable pour les annonceurs sur Meta. Avec des audiences de plus en plus larges et des restrictions accrues sur les données, il est essentiel d’adapter vos publicités pour qu’elles résonnent directement avec vos personas. En interpellant votre audience, en utilisant des visuels pertinents, et en évoquant leurs problèmes spécifiques, vous pouvez optimiser vos campagnes publicitaires pour obtenir de meilleurs résultats. La clé du succès réside dans la personnalisation et l’adaptation de chaque publicité à un persona unique.